据内容市场研究所介绍，B2B和88％的B2C营销人员中有88％使用内容营销。同时，只有约40％的营销人员觉得他们的组织在内容营销方面是有效的。

市场营销人员希望通过内容实现和实际结果之间存在明显的联系。正在生产的大部分内容尚未充分发挥其潜力。

但是，您可以利用某些策略来确保您的内容产生最大的影响。

在我们跳到创建有价值内容的3个提示之前，让我们来设置和定义内容营销。

重庆做网站及重庆网页设计公司认为内容营销是与您的潜在客户沟通的艺术，而不会将您的解决方案出售给您。内容营销是销售您解决的问题而不是产品的艺术。内容策略通过提供一致，有价值的信息来获得前景，您的忠实观众将相信您的业务。

内容营销是关于产生内容，创造一个凝聚力的叙述，提高认识，参与度和销售。

现在我们已经定义了内容营销，你如何去创造有价值的内容来为内容引擎提供支持？

1.建立买家角色

买家角色是您理想客户的代表。角色使您能够细分受众群体，因此您可以提供与目标受众共鸣的内容。您将能够更好地确保您的主题直接连接到您的受众面临的问题。

收集有关您的目标受众的见解的最佳方式是通过访问和调查直接与客户联系。此外，您可以与您的销售团队一起了解他们在现场看到的内容。您可以补充这些对话和访问您网站分析的数据。

有许多资源帮助您开发您的买家角色 - Hubspot，Moz和内容学院都提供有关创建您的买家角色的信息。

一旦您的买家角色被明确定义，您可以将消息传递到每个人物角色。更好的是，您可以为每个角色绘制沿着买方旅程的内容。这样可确保您在最佳时间内提供最相关的内容。这种个性化使您的内容更有价值，并且更有可能转换用户。

2.设置一条清晰的路径

太好了，有人读你的白皮书，但现在呢？您不希望读者关闭浏览器并忘记您。您的目标是让您的读者参与您的网站或博客。

要做到这一点，你想为用户设置一个明确的路径，接下来要去哪里。

首先，包括明确的号召性用语（CTA），推动用户对您要执行的操作。

例如我们的目标是让读者通过免费试用来尝试我们的平台。我们在博客帖子的最后添加一个视觉CTA，邀请他们开始试用。这些图形醒目而引人入胜。

您可以根据文章的角色定制您的行动呼吁。您不仅可以定制CTA的措辞，还可以对图形本身进行定制，确保它与读者高度相关。个性化使CTA更诱人。

您的CTA不限于您的内容的底部。我建议您尝试使用号召性用语。对于长格式的片段，您可以尝试在文本中放置一个号召性用语，以防您的用户无法使用。不要忘记您的博客或网站的边栏，它是CTA的主要房地产。

除了明确和简洁的号召性用语外，还包括相关内容的链接。这鼓励您的用户在您的网站或博客上花更多的时间，同时进一步展示您在这个领域的专业知识。此外，消费更多的内容会增加读者准备注册或购买您的产品或服务。它有助于将其推向销售渠道。

3.多样化您的内容

强大的内容营销策略的关键是生产各种类型的内容。在内容引擎中，我们将逐步布置成功的内容营销策略。我们建议内容营销计划应包括的内容类型有：

     白皮书

     信息图表

     模因

     视频

     网络研讨会

     播客

     用户生成内容

     简讯

多样性很重要，原因有很多。

首先，您可以通过多个不同渠道接触受众群体。例如，一个记忆在社交媒体上引人注目，而通讯将您的内容直接放置在您的潜在客户的收件箱中。多样的内容允许您在各种渠道中拥有大量的接触点。

其次，您可以重新打包已经创建的内容。您可以拍摄一些表现良好的内容，并对其进行改进 - 白皮书可以成为有吸引力的幻灯片。这样可以延长内容表现的生命和价值。

最后，不同类型的内容更适合买家旅程的不同部分。图表有助于建立品牌知名度，并吸引用户进入您的平台。这是内容最适合于渠道顶部的内容。虽然案例研究证明了您在该领域的价值和专业知识，这对于买家之后的潜在客户而言是理想的。

最终，所有类型的内容都应该相辅相成，共同推动您实现更广泛的业务目标。